Cuotas mejoradas: cómo distinguir una de verdad de una revalorizada

Una mejora sube la cuota de una selección concreta, normalmente con un tope de importe. Que valga algo depende por completo de la cuota de la que partía: una mejora desde un número que ya era peor que el del mercado es un descuento sobre un sobreprecio, y la cuota mejorada puede seguir siendo la peor disponible.

Las mejoras son un instrumento de marketing hecho con la misma maquinaria que la valoración, lo que significa que el número de partida está elegido. Un operador que decide qué selección mejorar está decidiendo también aquella cuya cuota sin mejorar le parece bien que se vea que mejora, y ninguna regla obliga a que esa cuota fuera competitiva.

Eso no significa que la selección se haya vuelto más probable. La mejora es un cambio en lo que te pagan, no en lo que pasa, y una cuota mejorada sobre un resultado que ocurre poco sigue siendo una cuota sobre un resultado que ocurre poco.

Y ahí está la parte cara. La comparación que se salta es la que va contra otras casas y no contra el número de antes de la mejora. «Antes 150, ahora 180» es una comparación con la opinión anterior del propio operador, que no es información sobre si 180 es una buena cuota.

Qué hacer con esto. Comprueba la cuota mejorada contra dos casas más antes de cogerla. Si no es el mejor número disponible, la mejora te ha dicho cuál era la cuota original y nada más.